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发布时间:2019-08-19 14:52     已有人阅读 从营销到赢销,七夕成美妆品牌节日营销必争之

         从营销到赢销,七夕成美妆品牌节日营销必争之地

 
    当#七夕送什么礼物#登上热搜榜时,YSL又赢了!
 
    YSL,一个将爱深入骨髓的品牌,近几年通过节日营销的操盘,在中国大火了起来。
 
    作为微信广告骨灰级的客户,四年来,YSL一直在朋友圈里认真过好每一个节日。犹记得几年前在朋友圈大规模虐狗“晒口红”的YSL星辰霸屏事件,直接导致YSL口红卖断货,据说每个有女朋友的男人,都送过几只YSL口红。
 
    殊不知,欧莱雅集团首席执行官安巩曾认为圣罗兰美妆是一个看不到成功期望的品牌。然而就在重返中国市场的这五年里,YSL做到了在年轻消费群体中爆红,不管是2014年的“斩男色”, 2016年的 “星辰”,还是现在的“小金条”,YSL都收获了大量年轻粉丝。YSL美妆通过多元化、个性化的节日营销模式,依托微信朋友圈的社交属性,迎合了众多情侣的需求,从而占领了年轻消费者的心智。
 
    时尚品牌,抓住浪漫经济的大众化趋势 
 
    随着国人情感需求和消费水平的双重提升,情人节、七夕、“520表白日”等节日带动的浪漫经济快速升温。微信指数通过对比2019年春节、情人节数据发现,“2.14情人节”的微信指数最高,甚至超过“春节”的微信指数,由此也不难看出,情侣系节日在国内用户间的热度日益增长,而情侣系节日的热度增长一部分得益于Z世代年轻消费群体的崛起。
 
    Z世代的到来,也让中国市场成为全球奢侈品行业增长最快的市场,各大品牌都在努力借由七夕这个独具中国特色的传统节日,来进行更符合年轻群体使用习惯的数字化营销来强化与中国市场的沟通,同时,七夕营销也成了奢侈品牌试水电商的一条主线。
 
    历年来,YSL美妆在情人节、七夕等都会在投放朋友圈广告,明星色号搭配高定限量口红盖、刻字服务和专属定制卡片、77度爱七夕love礼盒、香色随行七夕限定礼盒(反转巴黎)等等,这种节日+定制礼品+朋友圈的组合收获了超高的销量。美妆品牌通过各式新颖的视频互动和多图创意,借助微信社交基因,使得品牌充满社交话题性,并通过微信小程序开通售卖服务,大大缩短了从广告到购买的链路。
 
 
    YSL情侣系节日投放
 
    除了YSL美妆,包括Giorgio Armani阿玛尼、Burberry、BVLGARI宝格丽、香奈儿CHANEL、Mac、Sisley、GIVENCHY纪梵希等等各品牌之间的七夕营销战早已开打。
 
    从消费者心理来说,中国的年轻一代更自信了,对爱的表达更外放了,他们愿意表达,热衷在社交上分享,并且追求个性,不管是炫耀还是悦已。
 
 
    对于品牌来说,在重要的节日里不去做营销投放,就很容易被做了营销投放的品牌抢占注意力占领用户心智,从而失宠,在一定程度上品牌之间互相的竞争和你来我往的趋势,也造就了微信平台时尚行业的节日投放热潮。
 
    一直以来,时尚行业节日营销主题基本上都是围绕着“爱”来进行的,而深谙千禧一代喜好,强调个性主义和贩卖情感的时尚品牌早已将七夕作为在中国市场重要的营销突破点。
 
    微信平台助力实现“从营销到赢销” 
 
    不可否认,越来越多的奢侈品、美妆品牌将市场推广和内容生产的重心放在微信上,微信平台作为当下最受热捧的社交媒体平台,本身具备一定的调性,这也是许多时尚行业品牌争先恐后在微信平台上做节日营销的重要因素之一。
 
    微信广告也在不断推出新的产品和功能来提升营销价值,随之而来的腾讯.com2.0时代,更是通过腾讯旗下各类赋能工具,帮助品牌活用社交玩法构建并盘活自己的品牌私域流量,从而取得实质性的业务增量。
 
    以Dior为例,自2015年2月,在朋友圈投放的第一条广告到去年试水小程序,Dior已在微信生态里实现了营销、购买、服务的闭环。根据公开资料显示,Dior通过朋友圈广告的投放,以卡片视频与小程序的组合推出 Lady Dior Small七夕限定款手袋,消费者可直接从朋友圈广告进入小程序购买,一经投放,限定款手袋迅速销售一空。
 
    从腾讯2019年Q1财报数据显示,微信月活达11.12亿,也就是说,微信所拥有的增量人群是其他电商、线下渠道难以触达的。公众号以及腾讯社交广告不仅能满足品牌的曝光需求,更能通过丰富多样的广告形式和玩法,结合跳转小程序功能来收口,从而打造营销闭环,帮助品牌直接促成销量转化。
 
    当越来越多的高端美妆品牌将更多预算投放在朋友圈广告时,争夺消费者心智成了高端美妆品牌竞争的主要目标。而对于本土美妆品牌来说,构建品牌私域流量池则是投放微信广告的主要目的。
 
    丸美眼霜作为本土美妆营销“老手”,在38女生节借助代言人彭于晏的良好形象,以卡片广告的形式在朋友圈投放广告,通过精准数据,触达目标客群,建立品牌的私域流量。不仅打造了从传播到购买的闭环,更是将线上线下流量融合。
 
    害怕错过千禧一代,错失社交时代的本土美妆品牌也不断的加入到微信广告节日营销的阵列中来,完美日记、麦吉丽、美康粉黛这些最会玩的美妆品牌已早早的与微信广告拉开了本土美妆品牌节日营销的序幕,相信更多美妆品牌也即将入局,抢占节日营销风口。
 
 
 
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